… ist Geld

Basisvertriebstraining

Für wen?

Für diejenigen,

• die strukturiertes Vertriebswissen und grundlegende Verkaufsfähigkeiten erwerben wollen.
• die daran interessiert mit einem definierten und wiederholbaren Verkaufsprozess zu arbeiten.
• die in einem nicht orts- und zeitgebundenen Netzwerk unter der Anleitung und Moderation eines erfahrenen Trainers ihr Verkaufs-Know-how erweitern wollen unter dem Motto: „Learn at your own speed!“
• die ihr Selbstverständnis als Verkäufer entwickeln wollen.
• die erfolgsorientiert sind und ihre Abschlussorientierung und Nachhaltigkeit der Kundenbeziehung festigen wollen.
• denen am Erfahrungsaustausch mit Kollegen (1 + 1 = 3) gelegen ist.

Was bringt’s?

Nutzen für das Unternehmen

Effektiv:

• Teilnehmer lernen bei weitgehend freier Zeiteinteilung
• Die permanente Verfügbarkeit der Trainingsmaterialien erlaubt unlimitiertes Lernen

Überschaubare Kosten:

• Keine Reisen, keine Präsenz-Meetings, keine Hotels, geringer Zeitaufwand

Flexibel:

• Das Training kann (fast) zu jeder Zeit an jedem Ort stattfinden und ist beliebig oft wiederholbar

Übertragbar:

• Der Workshop schafft für den Verkaufseinsteiger die „Blaupause“, um seine Verkaufsstrategie für seinen Markt mit lebenden Produkten zu entwickeln.

Nutzen für den Verkäufer

Der Verkäufer

• versteht seinen Auftrag (Ziel)
• versteht seine Aufgabe (Verkaufsprozess)
• kann das Erlernte im Tagesgeschäft umsetzen (learning by doing)
• erarbeitet sich Marktanteile in seinem Gebiet (Ergebnis produzieren)
• macht Erfolg wiederholbar
• Die Verkäufer tauschen sich aus (Erfahrungsaustausch)

Welche Themen?

Aufbau von strukturiertem Vertriebswissen analog des 7-stufigen Verkaufsprozesses

• Interessenten finden
• Interviews führen
• Bedürfnisse analysieren
• Präsentieren
• Verhandeln
• Abschließen
• Nachverfolgen

Wie?

Vertriebstraining – Moderierte Kombination aus Online- und Offline-Modulen unter Einsatz von

Dauer

8 Monate

Aufwand

2–4 Stunden pro Monat / pro Teilnehmer